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2011/04/15
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市場目標を考える
2002/11/18
市場目標は規定した事業分野に対して、どこまでの市場を対象にしていくのかの
ゴールを示すものです。市場目標を考えるに当たっては以下のようなことを検討し
ます。
＜市場セグメント（細分化）＞
別稿「マーケティングとは」において、「企業の存続と発展の源泉は市場にある」
と述べました。そして、規定した事業分野に基づき、自社の市場を確定させる必要
があります。
市場は常に変化しています。それは、需要が常に変化しつづけているためです。
ですから、企業がターゲットとする市場においても全ての顧客のニーズを満たすこ
とは不可能だといえ、ターゲットとする市場をさらに細分化し、自社が効率的に活
動できニーズを満たすことのできる市場を見つけ出すことが欠かせません。そのた
めのプロセスとして、
市場を様々な視点から細分化し、細分化された市場ごとにその魅力度が評価さ
れ、自社に最適なターゲットへの集中化を行うこと
が重要になります。
＜ターゲット市場の選択＞
ターゲットとする市場を選択するためには、細分化した市場ごとに自社にとって
の魅力度を評価しなくてはなりません。評価に当たってのポイントは以下の通りで
す。
・規模の大小（大きすぎると大手が参入して市場を奪われ、小さすぎると利益が
見込めない）
・成長性、安定性が今後も見込めるか
・自社の経営資源（現有、もしくは将来持つことのできるもの）で対応可能か
・自社の風土や体質に合っているか
・競合状況はどうか（強力な競合先はないか）
＜市場規模の予測＞
ターゲット市場が決まったら、その市場規模を予測します。市場規模の予測に当
たっては、市場の大きさを構成する要素（対象人口、消費金額など）を抽出し、構
成要素を組み合わせた市場規模を試算し、それぞれの構成要素の動向や変化を確認
します。
こうしてターゲット市場を絞り込んでいくことが大切です。
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