リンク集
2011/04/15
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中期計画の重要性第七講「経営戦略の立案」7-5
執筆者: staff
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事業分野を規定する
2002/11/18
別稿「マーケティングと経営戦略」において、正しい経営戦略における正しさにつ いて述べました。この正しい経営戦略を実践するために、まず必要になることが「事 業分野規定」です。事業分野規定とは、 誰に何をどんな方法で提供するかを明らかにすること をいいますが、この部分はマーケティングの根本に当たるため、きちんとされていな ければ正しい経営戦略を実践することができない重要な部分です。 ＜事業分野規定のポイント＞ 事業分野を規定する際には、以下のようなポイントに留意します。 １．現在取り扱っている商品や現在の顧客に限定せずに検討する ２．現在自社が提供しているサービスの「拡大」ならびに「絞込み」を検討する ３．更に、現在属している事業分野の中においても 代替商品へ切り替える（商品政策による展開） 新しい販路を作り出す（販路政策による展開） といったことにより、新たに事業分野を作り出すことも検討の対象とできます。 ＜事業分野規定明確化のポイント＞ 事業分野規定を明確化する際には、できるだけ簡潔な言葉で表現することが望まれ ます。また、以下の５つのポイントを押さえておきたいものです。 １．競争優位性→他社との違いをはっきりと示す ２．単純性→よりわかりやすく ３．シンボル性→社員さんをはじめ多くの人を動かすためにシンボリックな部分も 必要 ４．両立性→既存の事業を否定することなく、新たな事業と両立していることが必 要 ５．実行柔軟性→規定した事業を実行するための柔軟性も必要 こうして明確化した事業分野規定をさらに →今日も、明日も有効なものか →明日も顧客に価値を与えるものか →市場や技術、経済の実態に合っているか →もし合っていなければ修正するか といった視点でチェックして、初めて事業分野が規定できるのです。 |
