リンク集
2011/04/18
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中期計画の重要性第十一講「中期経営計画の策定１」11-4
執筆者: staff
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商品戦略策定のポイント
2003/03/25
商品戦略を策定する際のポイントは以下の通りです。 ＜商品別売上高目標＞ 商品別に売上高の目標を設定します。その際には、今後自社が強化すべき商品や分 野を検討します。その一方で、撤退・縮小すべき商品や市場も検討します。 また、市場ごとで中心になる商品は何かを確認します。この中心となる商品は３〜 ５種類あるのが好ましいでしょう。また、こうした商品は長期的に育てるのか、短期 間で勝負をかけるものかということも検討します。 なお、商品戦略を検討する際には、商品の成長性とシェアから分析を行うＰＰＭ（ プロダクトポートフォリオマネジメント）分析や、商品が開発から衰退までのどの段 階にいるかを確認するＰＬＣ（プロダクト・ライフ・サイクル）を活用すると良いで しょう。 ＰＰＭ、ＰＬＣについては、別稿「プロダクトポートフォリオマネジメントを活用 した経営管理」「プロダクト・ライフ・サイクルによる製品管理」を参照ください。 ＜新商品（サービス）開発計画＞ 新商品開発は企業の活性化、顧客満足度の向上という観点からみても、非常に重要 な要素です。商品にも人と同様に一生があり、既存商品だけでは企業活動は成立しま せん。また、新商品は新たな顧客の開発につながりますので、こうした意味からも、 新商品の開発が必要になるのです。 なお、新商品開発に当たっては、どのような商品を開発するのか、どのような目的 で開発するのか、どの市場に対して開発するのか、他の商品と差別化できるポイント は何かを明確にする必要があります。 ＜商品力強化＞ 商品力はコンセプトとパフォーマンスの掛け算で表すことができます。コンセプト は買う前にその商品を欲しいと思わせる力であり、パフォーマンスは購入した後に満 足を与える力です。よって、コンセプトがよく、パフォーマンスの高い商品を目指さ なくてはなりません。自社の商品のコンセプトとパフォーマンスをもう一度見直し、 コンセプトが低ければ、宣伝方法などを見直し、パフォーマンスが低ければ性能を見 直すなどの対策を講じます。 ＜生産（仕入）体制改善計画＞ 生産（仕入）体制改善の視点には、以下のようなものがあります。 ・設備投資の内容は何であって、その規模はどの程度のものか ・生産（仕入）体制をどうするか（内製・外注の検討） ・専門の技術者の配置はどうするか ・生産管理のレベル向上はどの程度にするか ・仕入業者をどのように選択するか（価格、品質など） ・仕入システムの改善をどうするか（集中仕入か、分散仕入か、海外調達かなど） |
